Bachelor Responsable du développement commercial
Le Bachelor Responsable du développement commercial de l’ETS forme en un an des experts capables de piloter des stratégies de vente, de manager des équipes et de développer la croissance d’entreprise. Accessible après un Bac+2, en alternance ou en initial, il combine vision stratégique, outils digitaux et mises en situation concrètes.
- Initial ou alternance
- Titre RNCP n°38505
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Tout connaître du développement commercial et marketing
Les fondamentaux pour passer rapidement de la théorie à la pratique.
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Vivre l’expérience ETS
“Les professeurs sont très à l’écoute et assurent un vrai suivi, tout comme l’équipe pédagogique, toujours présente quand on en a besoin.” — Justine, étudiante.
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Progresser avec des pros
Des intervenants issus du terrain pour une formation 100% métier.
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Explorer les métiers
Toutes les clés pour découvrir toutes les facettes du développement commercial et marketing.
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Pratiquer en entreprise
Un stage ou une alternance obligatoire pour devenir opérationnel.
Bachelor Responsable du développement commercial
Devenez l'expert qui propulse les entreprises vers le succès
Le Bachelor Responsable du développement commercial vous forme aux métiers stratégiques de la croissance d'entreprise. Cette formation vous permet d'acquérir une expertise complète dans le pilotage commercial et marketing, répondant aux besoins actuels des entreprises en transformation digitale.
Vous êtes titulaire d'un BTS, DUT ou équivalent Bac+2 et souhaitez évoluer vers des responsabilités commerciales et marketing ? Cette formation est conçue pour les profils ambitieux, dotés d'un sens relationnel développé et d'une appétence pour les défis business. Vous appréciez l'analyse, la stratégie et le management, tout en gardant le goût du terrain et de la performance commerciale.
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Qu’est-ce que l’on apprend ? Le Bachelor Responsable du développement commercial vous prépare à devenir un expert polyvalent du business development. Vous apprendrez à piloter le développement opérationnel d'un plan d'actions commerciales, en maîtrisant l'analyse de marché, la segmentation client et l'optimisation des processus de vente.
Vous développerez une expertise stratégique pour concevoir et déployer des stratégies de croissance d'entreprise, intégrant les enjeux digitaux et les nouvelles approches commerciales. La formation vous permettra également de maîtriser le management d'équipes commerciales, de la motivation à la formation, en passant par le pilotage de la performance.
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Au programme -
Pilotage du développement opérationnel - Analyse de marché et étude concurrentielle
- Élaboration de plans d'actions commerciales
- Optimisation des processus de vente
- Gestion de la performance commerciale
- Outils digitaux et CRM
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Stratégie de croissance d'entreprise - Développement de stratégies marketing
- Innovation et transformation digitale
- Gestion de projets stratégiques
- Analyse financière et business plan
- Négociation complexe et partenariats
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Management d'équipe commerciale - Leadership et motivation d'équipe
- Formation et développement des compétences
- Pilotage de la performance collective
- Communication managériale
- Gestion des conflits et médiation
En troisième année, vous acquerrez des compétences solides en marketing opérationnel, communication digitale et gestion de la relation client, indispensables dans l'écosystème commercial actuel. L'approche pratique de la formation, basée sur des projets professionnels appliqués, vous garantit une opérationnalité immédiate et une compréhension fine des enjeux business contemporains.
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Vous souhaitez nous rejoindre ?
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Conditions d'admission La Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » (RDC) s’adresse prioritairement aux apprenants titulaires d'un Bac+2 BTS ou d'un diplôme ou d'une certification de niveau 5 dans le domaine.
Sur demande de dérogation, il est possible d’intégrer des candidats pouvant justifier de 3 années d’expérience dans le secteur de la fonction commerciale. Les dérogations sont soumises à l'organisme certificateur pour validation avant l’entrée en formation.
Quels métiers après ce Bachelor Responsable du développement commercial ?
En détails
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Titre RNCP n°38505
Titre certifié de Responsable du développement commercial de Niveau 6 :
Centre certificateur : ASSOCIATION INTERNATIONALE POUR LA FORMATION
Date d'enregistrement : le 21/12/2023
Codes NSF : 312
Certification professionnelle enregistrée au RNCP pour trois ans (Fiche RNCP 38505) sur décision du directeur de France Compétences suite à l'avis de commission de la certification professionnelle du 21/12/2023 au niveau de qualification 6 avec le code NSF 312 sous l'intitulé "Responsable du Développement Commercial", avec effet jusqu'au 21/12/2026, délivrée par AIPF-ICL, l'organisme certificateur. Cette certification professionnelle est constituée de 4 blocs de compétences
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Prérequis
Les prérequis à l'entrée en formation sont les suivants :
- Soit être titulaire du Baccalauréat (Diplôme de niveau 4 quelle que soit la filière)
- Soit être titulaire du Baccalauréat suivi d’une année d’études supérieure validée (bac +1)
- Soit être titulaire d’un diplôme de niveau 5 en commerce, marketing/communication
- Soit être titulaire au minimum d’un diplôme d’Etat niveau 5 (enseignement technique ou universitaire) ou avoir validé au moins deux années de formation dans le cadre de diplômes ou titres reconnus par l’Etat (120 crédits ECTS minimum)
- Soit être titulaire d’un diplôme de niveau 6 dans un autre domaine que celui du commerce et marketing/communication avec présentation d’un dossier de travaux et expériences professionnelles permettant d’évaluer le niveau du candidat.
Pour toute demande d'information sur la VAE, rendez-vous sur le site https://www.icl.fr/alternance/dispositif-vae-icl
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Modalités d'accès
La procédure d’admission de cette formation suit les étapes définies ci-dessous :
Etape 1 : Complétion et envoi du dossier de candidature
- CV
- Lettre de motivation
- Copie des relevés de notes ou copie des diplômes obtenus
Etape 2 : Entretien d’admissibilité (30 à 40 min)
Etape 3 : Test d'admission (si nécessaire)
Etape 4 : Confirmation d’admission et envoi du dossier d’inscription sous 72h
Délai de traitement moyen de la procédure d'admission : 1 semaine.
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Indicateurs de performance
Pour consulter nos indicateurs de résultats, veuillez télécharger le document, en cliquant ici.
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Objectifs et compétences visées
Ces 3 années de formation vise l’acquisition des compétences suivantes :
- Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial d'une entreprise
- Déployer le plan de développement commercial d'une entreprise
- Manager les équipes commerciales et fonctionnelles d'une entreprise
- Contribuer à l'innovation commerciale d'une entreprise en mode agile
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Durée et format
Durée de l'année de formation : 455 heures
Date de la rentrée : Septembre / octobre
Rythme de la formation : 4 jours entreprise / 1 jour formation
Stage obligatoire : Formation initiale uniquement - 60 jours minimum de stage obligatoires
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Modalités pédagogiques
La formation s’articule autour de sessions présentielles et en e-learning avec un ratio de :
- 90% en cours collectifs programmés
- 10% en cours individuels à rythme personnel
Le groupe MediaSchool a noué un partenariat stratégique avec une plateforme de digital-learning pour proposer des cours de renforcement des compétences et enrichir les ressources pédagogiques déjà existantes.
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Modalités d’évaluation pour l’obtention de la certification
Pour obtenir la certification, le/la candidat(e) doit valider cumulativement les blocs de compétences constitutifs de la certification comme précisé sur la fiche RNCP ci-dessous.
Pour les candidats issus de la formation, les modalités d’évaluation sont réalisées soit à partir d'études de cas, soit à partir de mises en situation professionnelles individuelles ou collectives. La section ""blocs de compétences"" de la fiche RNCP ci-dessous détaille les modalités d'évaluation.
Chaque bloc fait l’objet d’une certification et peut être capitalisé. Les compétences validées sont valables de façon illimitée.
Pour plus d'informations sur les équivalences, passerelles, suites de parcours et les débouchés, veuillez suivre le lien ci-dessous :
Lien fiche RNCP : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38505/
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Modalités de contrôle des connaissances
Des évaluations non certifiantes sont délivrées en contrôle continu tout au long de l'année :
- 1 à 2 fois par an par module inférieur à 9h
- 2 à 5 fois par an par module supérieur à 9h
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Méthodes mobilisées
Nous articulons nos méthodes pédagogiques autour de 4 grandes thématiques :
1. Mise en situation professionnelle réelle :
- Etude de cas
2. Cours théoriques :
- En individuel à rythme personnel (e-learning)
- En collectif en présentiel
3. Ateliers mentorés en sous-groupe
4. Master Class institutionnelles
En complément, nous orientons nos apprenants vers les plateformes partenaires éditrices de contenus afin qu’ils suivent des modules de formation obligatoires (Openclassrooms).
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Accessibilité aux personnes en situation de Handicap
Nos locaux sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Pour nos formations 100% à distance, nous nous engageons à rendre nos formations accessibles à toutes les personnes, y compris celles en situation de handicap.
Pour toute personne reconnue en situation de handicap ou souhaitant nous faire part d'une difficulté morale ou physique, nous vous invitons à contacter le référent handicap du campus pour étudier la faisabilité de votre projet de formation.
Coordonnées du référent handicap : Louis-Guy GALBAS-FRONTINOIS - lg.galbas-frontinois@ecoleiris.fr
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Contact
01 44 29 23 60 (du lundi au vendredi du 8h30 à 18h30)